早在二零一四年, 罗燕于电视之上被陈安之那“书生气”的形象所吸引, 后来, 罗燕常常于微信公众号里瞧见陈安之的励志文章, 觉着他深谙讲话的艺术, 所以, 在二零一八年三月, 当她于一篇微信文章的末尾瞅见陈安之本人的微信推广之时, 毫不犹豫便发送了好友申请。
加完好友后, 罗燕知晓了, 那个宣称自己是“陈安之”的人实际上仅仅是工作人员, 其以“大师”自身的名义添加潜在学员的微信, 进而挑明身份来推销课程了。
“大师”邀约她前往西安, 去参与在2018年5月27日举办的一场公开课, 公开课门票价格划分成四档, 首先是1680元的“贵宾席”, 接着是到8800元的“翡翠席”, 其唯一的差异为席位的远近不同, 最贵的席位具备和“大师”合影的机遇, 最便宜的, 就连自身固定的座位都不存在, 还需要每日都去抢占位置, 罗燕耗用1680元买下了一张最低档位的席位, 然后乘坐绿皮火车, 摇摇晃晃了四十多小时来到了西安。
信徒
那个名为陈安之的公开课, 是在西安的一家星级酒店举办的, 此次公开课持续的时间是4天3夜。而罗燕呢, 由于承担不了那家酒店的住宿费, 所以就住在了旁边每天收费一百块的小旅馆里。
会场十排之后不固定座位区域那里, 是她门票所对应的位置了, 现场工作人员持续不已地暗示着她, 表示“可要全力抢到靠前的座位哟”, 她为能够更接近接触“大师”, 每天一大早, 天刚蒙蒙亮, 五点就起床了, 然后时刻准备好冲进会场去排队。
在课程开始的前两天, “大师”并未现身, 反而是“大师”的弟子们逐个上台, 去讲述自身遇见“恩师”后人生发生的天翻地覆的改变。在这持续两天的“演讲车轮战”期间, 有的人滔滔不绝地谈论风水；有的人精准洞察股市行情；还有的人售卖自己的主持课程、区块链等各类产品。一个全新的“世界”在罗燕眼前缓缓呈现之时, 陈安之尚未露面, 然而她的信用卡却已经透支高达3万多元。罗燕回忆起这两天的经历, 觉得“更像是一场匆忙赶场的走穴”。
第二天中的倒数那一天的下午时分, 陈安之慢悠悠地到来, 来得很晚。他声称, 马云是他的座上宾, 王健林是他招待过的客人, 奥巴马也曾是他邀请前来的对象, 并且他还说自己拥有7家公司, 其中3家已经上市, 另外还有2家正在推进上市流程。
对于罗燕而言, 那时她觉得陈安之是那种站在世界顶尖位置上的人物, 因为“他太优秀了, 能从一无所有摇身变为亿万富翁”。她对亿万富翁实际上没什么清晰概念陈安之成功学全集下载，其冲动完全是源自对处于高层次人物的那种向往, 还期望自身能力得以提升, “像是待人接物方面, 教育子女方面, 随着年纪越来越大, 愈发希望能有个人来引领自己。我并不贪恋钱财, 对金钱也没什么特别欲望, 不过我明白能力要是提升了, 金钱自然而然就会有了。”。
罗燕所在的公开课现场。受访者供图
罗燕回想起来, 在最后的那一日, 陈安之着手开展招收弟子的相关事宜, 宣称“仅仅招收三个, 需是那种极具缘分之人, 只为帮扶那种格外渴望成功、尤其积极奋进全力以赴的人”。就在这当口, 鼓点赞密的音乐适时急促奏响, 有个人迅猛地朝着台上冲去, 罗燕生怕就这样失去成功的契机, 于是也紧跟其后急急忙忙地冲了上去。
穿过“重重挑选”, 罗燕“有幸”被陈安之相上, 其他人皆因生肖！八字等缘由遭拒, 唯罗燕被径直指定, 未过问其他任何消息, “那时我超级激动, 觉得没准是他瞧我面相和善吧。”罗燕当场以信用卡刷了一万块定金。
入门弟子所需费用是31万元, 罗燕的信用卡没办法再进行透支了。工作人员告知她, “相信陈老师, 这笔钱你很快就能赚回来。” 在公开课上, 陈安之的收费标准有不同情况, 年卡弟子是一年包听课三次、价值29800元, 入门弟子的费用为31万元, 终极弟子的费用是108万元, 还有318万元的接班弟子。
罗燕返回了老家, 对家里人隐瞒着, 把家里的房子拿去抵押了, 通过民间借贷的途径, 在一周之内进行了贷款, 如此这般才将尾款给补齐了。
沉迷
47岁生活在四川的罗燕, 在还未沉迷成功学以前, 是个有着朝九晚五工作模式的上班族, 彼时她说话的节奏也是慢悠悠、不着急的, 既不喜好参与麻将活动, 也不热衷于投入广场舞之中。她那仅有的爱好便是翻阅书籍, 就连看电视也只是局限于法治节目以及历史片, 从来不会借助连续剧来打发时间。
罗燕中专毕业后便自考了法律文凭, 考完法律文凭后又考取了会计从业资格证。她总有焦虑, 虽说不说能引领时代, 可是现在就是跟在后面跑都显得费劲。我们这一代人最缺的是知识文化。
瞅着跟自己一样身处事业单位的同事, 她满心无奈, 心想, 大家都是这般混日子只等着拿工资, 每一天都不去动脑子思索, 然而我可不会如此行事呢, 真的要就这样一直这般浑浑噩噩地混下去直至躺进棺材里吗?
处在2018年这个时候, 罗燕的女儿进入了高中阶段, 她心里想着, 要给女儿做出一个终身学习的榜样, 同时, 她还想着要冲破老实的性格这层外壳, 要变得能像自家兄弟那样, 说话很会表达、在各种场合都应付得很自如。
她自行摸索着去看书, 然而始终感觉没有头绪, 不知该从何处着手；市面上的各类培训机构不断涌现, 数量众多, 可是其中大多数都是针对年轻人的, 像是计算机、英语等具有较高门槛的培训。在罗燕的记忆深处, 那个时候, “宣传力度最为大、规模同样也是最大的培训, 便是陈安之。”。
2018年10月, 吕大元成为陈安之的初级弟子, 罗燕也在相同方式下成为陈安之的初级弟子 , 他是建材老板, 梦想成为李小龙 , 自称“这个社会, 有钱方能潇洒, 有钱才可当英雄, 我只想赚更多钱” , 年轻时, 他骑着凤凰单车跑业务 , 后来, 他买了四台汽车 , 在新闻里, 他看到李小龙因敢于要价，片酬持续提升 , 于是他也开始只做大笔买卖 , 20岁出头时, 吕大元手下有20多名员工 , 并在一线城市安家。
吕大元表示, 身为从事商业活动之人, 内心总归是存有一定野心的, 他报名成功学课程的目的极为纯粹, 那便是获取更为丰厚的财富, 为了这每月举办一回的弟子班课程, 他将广州的生意予以搁置, 独自一人迁至上海, 租赁房屋居住。
陈安之在公开课上, 大谈“我身为炎黄子孙, 我的使命乃是拯救中国人, 助力无数中国企业家突破难关”, 此时, 吕大元内心潜藏的英雄主义情怀再度被激发, 他一口气结清了31万元, 还为此抵押了广州的房子, 他表示“要是当时让我交108万我同样会交, 我就是敢于‘赌’, 我明白大收益必然需要大投资, 你敢收31万, 我就敢给。”。
话术
“来到这里就是为了快乐！”
在上海绿瘦酒店, 陈安之在弟子内训当中, 对着200多名弟子高呼这句话, 坐在台下的吕大元生气了, 吕大元交了31万, 吕大元说他是来认真学习赚钱的, 吕大元又说要想快乐哪里不能快乐！
于吕大元身处的弟子班里头, 陈安之持续诱使弟子作更多消费。私人会所一张餐票价值1500元, 各路风水师、首饰商、卖股票者、卖演讲课程之人也都逐个现身, 吕大元慢慢察觉, 本应是学习之地, 却不断都是销售。“上课情形宛如非上课，卖东西状态恰似非卖东西。”。
至2018年下半年, 罗燕辞去公务员职位, 旨在参加成功学培训的缘故, 而后专心投入上课之事。然而陈安之无休止地开展产品推销行为, 依旧是他, 还鼓动众人对由他所推荐的股份的公司进行投资。罗燕仅是感觉烦躁不已, “都已然成为弟子了, 讲述的却仍旧是公开课往昔所讲的那些内容。”。
很快, 罗燕的幻想彻底破灭了。她寻得了一名缴费一百零八万的终极弟子, 罗燕本认为, 终极弟子常会跟老师一道出席高端场合、名人会所, 然而她再三反复核实了好多回, 才晓得终极弟子所学内容竟与她毫无二致, 并且这位终极弟子连老师的电话号码都没有, 罗燕当下感到气愤了, “这个人敛财能力超强, 无所不入, 每一分钱都要给你压榨干净。”。
程飞曾经是成功学大师姬剑晶所在的“轩辕国际产业集团”的员工当中的一员, 在他进入公司的时候, 公司给他发了一份内部资料, 让他熟练地去背诵, 这作为了公司每个业务员必须要完成的课程。
在这份文件里, 其扉页写着“内部资料, 严禁泄露, 离职收回”, 其中还提到了陈安之和徐鹤宁的名字, 程飞表示, 这是一套话术, 是一脉相承的, 从陈安之开始就流传下来了。
针对于客户有可能出现的反应, 文件针对不同反应逐个给出了应对方式的话术模版, 比如说, 如果客户提及自己亲友曾有的不支持且不理会状况, 这么一来相对应的话术就得按照四步骤来进行, 其一, 鼓动学员与周边亲友隔绝联系, 意思大概是“好多未能获取成功的人都是被身边亲人或者朋友给拖累致使失败的”, 其二, 要设法把持续参与听课行为包装成是“为了心中梦想脚踏实地不断向前进步”情形, 随后, 第三步, 借助某些有名气人物来作为例证, 第四步, 向众人表明成功的关键要点在于“结交正确的朋友, 追随合适的人”。
文件还再三倡导, 在推销课程之前, 要先问清楚潜在学员内心的渴望以及需求是怎样的, 之后呢, 要给其痛感, 狠狠地刺痛几下, 接着再往伤口上撒盐, 最后才告知对方自己有一种药。
轩辕国际内部资料。受访者提供资料截图
福建省演讲与口才协会会长龙涛对这一套路上做了进行了总结, 这一套路是, 他们会深入挖掘你的痛点, 会在揭开伤疤之后再撒上一把盐, 之后就会推出与其相关的效果以及需求。
十年之前的时候, 龙涛曾经也是成功学的学员当中的一员, 最近这段日子, 他制作了一系列短视频, 专门用来揭露各个成功学“大师”的套路, 在评论里面, 有数量众多的“过来人”表达出共鸣。
以龙涛的说法来讲, 这些大师们, 每个人都会为自己虚构出一个名头, 比如说你称呼自己为“亚洲成交王子”, 那么我便给自己取个“世界第一演说家”的名号。总而言之呐, 这个名头包装得越大那就越好, 最好都是世界、宇宙级别的。你可不能说他们所讲的内容一点实际有用的东西都没有, 只是他们讲的那些都没办法落到实际的地方, 全都是一些仅仅正确却毫无实质意义的废话。
此外, 大师们授课的形式是确定的, 那便是将听众集中于一个封闭的会场, 参与人员常常达几千人之多。而这被龙涛称作一种“催眠之术”, “其可营造出一个‘领域’, 在互动与音乐的影响下, 听众往往会做出违背常态的非理性抉择。”。
会场里规模最大的互动是提问, “大师”们不停地反复向听众提问, 问“是还是不是”“对还是不对”, 龙涛把这类提问归类为封闭式提问, “他们的目的就是诱导听众说‘是’, 陈安之那时就让大声说‘yes’；到了徐鹤宁、姬剑晶, 新一代人可能觉得说‘yes’太羞怯了, 那就换成举手。形式有所不同, 但都是一种心理暗示。”。
除了互动之外, 音乐同样是一种显著的心理暗示, 程飞回想起来, 当年为了能够在现场营造出热烈的氛围, 公司特意教导他们如何依据音乐的节奏来跳舞, 培训那一日, 工作人员会前就细致安排好各自的任务, 存在有人负责签到, 有人负责拍摄影像, 有人在场地之外持续劝说学员的情况, 而绝大多数员工承担着在场地里面充任“托儿”的职责, 他们要在音乐奏响之际率先鼓掌, 跟随节奏舞动躯体, “有的同事, 甚至能够哭出来”, 程飞思索片刻, “他们理应是真心信服的”。
维权
2020年元旦那天, 程飞观看了电影《影》, 电影里主角和替身的关系使得他深思了许久, 只因受这部电影的影响, 程飞认为人应当活出属于自己的模样, 不能再去追随他人了, 在退出之后, 他才渐渐地终于明白——“公司每日都在强调‘为客户创造价值’, 然而却又总是免不了要说交钱, 这是十分矛盾的。”。
罗燕同样有着打算退还钱款的想法, 她发觉这一整年竟是什么都未曾学到, 并且还背负了将近五十万元的债务, 辞去了公务员工作之后再想寻觅新的却十分困难, 其丈夫曾劝告她不要去搞那所谓的“传销”, 然而罗燕却嫌弃丈夫是“跟不上时代的变迁”, 至此便与他离了婚, 罗燕甚至有段时间都不敢开启手机, 原因在于只要听到手机发出响声, “就会认定那是来催债的。”。
三次弟子内训结束以后, 吕大元得出这样的感受, 成功学那招人唾弃的真面目, 是得交完钱才让知晓门槛一事便可看清。交不出钱的时候呵, 呈现的全是美好假象在那儿摆着犹如鲜花般芬芳, 一旦交了钱, 内里那狰狞的真实面目就彻底暴露犹如露出犀利爪牙般明显了。
吕大元, 不再是成功学弟子身份后, 欠下几十万元高利贷, 他的人生回不到原来正轨, 落下的生意要从头拾, 妻子选离婚, 大城市买的房子贱价卖用来糊口。
在2019年春节之前, 吕大元去到陈安之讲课所在的绿瘦酒店试图闹事, 他竭尽全力进行呐喊, 彼时七八个保安对其予以阻拦, 而陈安之处于会场之中神态很自若地去上课, 吕大元没能进入门内。
11月, 在2019年时, 那些往昔深陷成功学领地的弟子们组建了维权群, 一直到现在有将近百人了。也曾有过那么一时, 维权群里众人齐心协力。其中有几个代表, 在2019年夏天的时候, 一而再再而三地跑到上海, 目的是想要去报案；然而呢, 因为证据稀疏落散, 并且还超出了派出所的所能兼顾的职能范畴, 最终只能未达成目的就返回了。
这后来进入群里的律师秦裕斌, 也针对此情形感到焦急不已。“要是被判定为传销, 这般成功学培训的方式, 会显得更为高明, 并且不容易被察觉。跟传统的那种拉人进入公司, 继而给其推销产品的传统诈骗手段相比, 用于贩卖的成功学, 根本就不存在任何实际的商品作为载体。要是被判定为诈骗, 培训以及弟子课的价格，都是清清楚楚明确标价的, 为这些课程付款的那些人, 也都是完全出于自愿的。如此一来, 它是不是也能够被称作正常的经济活动, 这可就不太好去界定了。”。
在成功学风头逐渐减弱不再那么强劲引人瞩目的近几年当中，也存在着弟子挑选与往昔的“恩师”走上法庭打官司这个情况, 并且通常是依靠“合同纠纷”去提起诉讼占据多数；有一些所谓的“大师”还遭遇了牢狱之灾这种状况, 依据裁判文书网所公开的资料可以显示出来, 在2019年的时候, 余娟等8位成功学讲师被判定犯有组织、领导传销活动罪, 分别被判处6个月到4年不相同的有期徒刑；在2020年8月的时候被《今日说法》予以曝光示众、在深圳地区开展活动的严兆海, 却是因为涉嫌诈骗罪从而面临了被起诉这种情形。
处于中国政法大学刑事司法学院副教授职位的方鹏觉得, 这般类别的案件于法律当面遭遇的困境主要是在于怎样去界定成功学培训之中运用了凭借虚构事实的办法来实施行骗, 而这乃是以诈骗罪来予以立案的关键要素所在处。
方鹏讲, “骗”的要点, 在于判定名义上给出的商品或者服务是不是直接的商品或者服务, 也就是商品或者服务的定价是不是太过悬殊。现今, 市场上价格上万的培训课程也并不少见, 所以很难去界定成功学培训所收取的费用是不是合理, 成功学培训的法律定性也变成了难题。
今年7月, 罗燕的女儿高考收尾完成, 亲人共同凑集资金, 给她办理了房屋解押手续, 母女二人终得以返回离别一年之久的家, 就是那套, 曾被她用作抵押, 来换职弟子费的房子, 然而家中情形, 已然是人的状况改变, 物的样子不同。
吕大元将自身封闭于家中, 声称“不想再交朋友了”, 缘由是因这件事他对人萌生了恐惧, 特别是看到那种不实在的人时就会感到惧怕, 当下已然屏蔽了所有社交活动。
导师陈安之, 在2019年末的时候, 被媒体点名作出批评, 称“陈安之的成功学是一碗毒鸡汤”, 然而他仍旧十分活跃, 在今年7月的时候, 他高调发行了新书《目标与梦想》, 还宣称“汇集了老师从业30年来的经典成功案例, 是实现梦想的金科玉律。”。
“天才少女”被曝光的两天前陈安之成功学全集下载贝语网校，陈安之发微博宣传新书。微博截图
2020年8月, 记者拨打陈安之助理电话, 致电后, 得到的回复是“老师此时在国外”, 之后拒绝了采访请求。
他家的辈分低一级的晚辈、13岁的岑某, 因每日作诗达2000首之多, 从而被推到了舆论备受关注、情况复杂的关键焦点位置上, 那女孩嘴里不停地说起的“恩师”姬剑晶, 急忙取消了原本定在7月17日至20日期间的培训, 其名为“轩辕国际”的培训机构所在的办公场地“上海剑红文化传播有限公司”, 紧紧关闭起了大门。天眼查所显示的情况表明, 姬剑晶及其夫人范俊红在7月15日转让了该公司的股权。
于8月1日, 那家公司的微信公众号“国际演说学院”换称作“isa服务中心”, 与此同时还持续售卖网课。到了8月12日, 在维权群里有人转发了一则姬剑晶露脸的视频,在这个视频里, 他已经将名字改作“姬承鑫”。并且还在连贯不停推荐成功学的课程。
视频中，姬剑晶自称“姬承鑫”。受访者提供资料截图
8月8日, 徐鹤宁于苏州举办弟子班, 有几十名“信徒”前往赴会, 戴龙驰是其中之一, 此时这已是他第30次前来聆听徐鹤宁的课程了, 他对于成功学依旧深信不疑。
对于怎样去看待舆论针对成功学各位大师所产生的质疑? 戴龙驰讲, “人变得出名了才会出现众多的是非。有时候我就在思考, 我自己为何到现在还没有遭遇被抹黑的情况。”, 他又说道, “那般推测起来大概是由于我现今还没有足够成功的缘故了。”。
（罗燕、戴龙驰、吕大元、程飞为化名）