21世纪经济报道记者王峰在北京发出报道内容。自从双减政策实施以来。教育行业里冒出了一个比较低调并且是隐形的冠军。这家企业叫做洋葱学园。
最近, 做智能学习教育的科创公司洋葱学园这边搞了一个动作, 他们宣布了要把洋葱学园这个APP给升级成为一个AI智能学伴, 与此同时他们还发出来了一组数据, 这组数据让业界都觉得挺震惊的, 注册过来的学生用户数量超过了1.1亿人, 注册的教师用户呢也达到了336万人。
洋葱学园是在2013年时候创立的, 等到2021年8月了的时候, 在那儿有个地方举办的论坛叫做在线教育转型发展论坛, 举办者是21世纪经济研究院, 在那场论坛上洋葱学园那个时候曾经披露过这么一个消息, 说他们这边注册过的学生用户数量已经超过5000万人了, 并且注册教师用户数量也超过190万人了。
在短短三年的时间内, 洋葱学园的注册学生用户数量实现了翻番的增长, 同时其注册教师用户的数量也有了将近百分之八十幅度的增加, 像这样发展速度非常快的情况, 是在实施那个叫做双减政策之后才得到的结果。
洋葱学园这家公司做的产品, 它并不是那种校外培训机构里所开展的培训活动。它实际上是在生产经营教育资源以及学习系统这些东西。这些资源与系统的目的是为了辅助学校的课堂教学活动, 同时也为了辅助学生们进行自我学习这样的行为发生。
“双减”这个动作, 让洋葱学园把这个商业闭环给实现了。洋葱学园把以前那种, 主要是服务于学校里面教学的, 是基于人机一起协作的自主学习的那种模式, 扩展到了个人用户那边去。靠着AI发展还有学生学习平板设备发展起来的这股好势头, 实现了大规模的增长。
现在, 做自主学习产品的人越来越多, 这个市场变得特别火爆。大家觉得这些产品有用, 是因为它们不光能填补教培行业退步后留下的空缺, 满足了大家的需求, 而且更重要的是, 它们能给教育服务提供经验。
通过这些尝试, 我们可以找到更灵活、更高效、对人也更友好的教育怎么做的方法, 这就像是把平时的话说得更加正式一点, 虽然是绕着弯子说, 但每句话的意思都很清楚。
两种校内混合学习模式
洋葱学园这家的第一款产品是洋葱数学APP, 里面的团队花了有3年那样长的时间工夫, 去弄了大概有1000多个那样的动画视频微课出来, 里面每一个视频的时间长度是保持在5到8分钟这样的范围之间了, 把相关的教材内容与一些典型的题目问题都全部覆盖住了。
现在, 洋葱学园里面的视频微课已经有超过8000节了。它覆盖了小学这个阶段。它覆盖了初中这个阶段的。它覆盖了高中这个阶段的。它还覆盖了中职这个阶段的。其中包括语文这个学科。其中包括数学这个学科。其中包括英语这个学科。其中包括物理这个学科。其中包括化学这个学科。其中包括生物这个学科。
关于制作这些视频微课耗费了大量资源的情况, 根据相关的介绍内容显示, 平均而言, 每个单体的视频微课在制作阶段所投入的费用数额是在10万元以及以上的, 同时整个制作过程所需要花费的时间长度是达到了两个月的。
洋葱学园的产品针对中小学校内的教学活动, 具体存在两种应用模式。
有一种教学模式是人机双师教学, 这与翻转课堂有着很大的类似之处。教师在上课之前, 会将学习任务单下发给学生, 任务单里面包含了学习指南、具体任务以及困惑建议等部分。学生在家里的时候, 会观看洋葱学园的视屏微课, 自行完成任务单的内容, 并且在过程中发现存在的问题。
在上课期间, 教师会针对学生在课前学习中出现的共性问题, 采取集中讲解或者是组织课堂讨论的方式进行处理, 随后开展课中成果的展示以及交流活动。在课后这段时间里, 老师给学生安排了分好层的作业任务；然后学生需要结合课堂教学的情况, 来对自己的学习成果进行修改以及完善。
在传统的上课模式下, 老师经常会觉得挺难办的, 他们得去讲那些最基础的知识点, 其实这些知识点学生自己一学就会, 结果就是老师讲起来学生也不爱听, 但是老师又必须得把这些内容讲完。
很明显, 混合学习这种方法能在很大程度上把这种麻烦事给解决了, 这样一来, 学生就不用白白浪费时间在这些一看就懂的内容上费劲琢磨了, 同时也不会再因为没听懂几个小小的知识要点就跟不上整个班级的进度了呀。济南市历城区的一名中学教师苏峰对此作出了说明。
苏峰说, 当前的教学工作中依然存在着非常多的问题, 其中最突出的一个问题情况是: 因为学生们经过了在线课程的学习, 所以他们已经掌握了本节课的基础知识和基本技能, 那么线下学习环节的主要任务就是, 把学生引导到深度学习的那个状态里面去, 教师到底应该怎样进行备课工作, 应该如何去做好设计方面的安排, 这样才能让学生们走向深度学习, 这也是我们在未来需要继续努力的方向和方向。
在当前开展的, 将人类教师与人工智能技术结合起来的教学模式里, 这种叫做人机双师教学的形态。它对教师们所应具备的信息技术素养, 提出了相当高的标准要求。在最近刚刚举办过的那一场洋葱学园品牌的发布现场上。洋葱学园的联合创始人, 同时兼任该公司董事长的杨临风曾公开发言说。
想要实现人与人之间与机器之间互相配合完成的教学任务。这必定会需要那些, 既懂教育又懂技术的那种复合型老师来承担角色。这类教师必须有能力去熟练操作各种信息技术手段, 并且运用这些技术来精心设计课堂教学环节。他们还要负责组织那些涉及面较广的综合性学习活动。
其重要目的之一, 是致力于去培养学生的所谓高阶思维方式。与此同时, 他们还得能够针对每一个不同个体。为学生提供那种量身定制的个性化学习方案上的指导。另外, 在有效的心理健康咨询与引导这一块儿, 他们同样要表现出相应的专业水平。
还有一种方式叫做人机精准教学模式。这种模式是利用计算机机房或者给每个人配备平板电脑来实现更自主的学习体验。它与人机双师教学模式的主要区别体现在课堂进行的过程中。在课堂开始之前, 教师会先讲解自主学习的办法和学习的目标。
之后, 学生会学习与自身水平相匹配的课程内容, 并且完成题目库里的相关习题。在学生学习的过程里面, 老师会不停地走动去观察情况, 遇到疑问的时候提供解答, 并且随时随地给学生安排辅导,接着借助于系统那边反馈过来的学习监测数据洋葱学园物理初中, 把所有的学生经常做错的题目拿出来进行统一的讲解。
人机精准教学模式更加突出学生的自主学习能力, 在此类教学场景里, 学校方面既要确立不同层次的教学标准, 还要对应配备不同层级的课程资料, 最终构建出完整的分级教学执行计划。
据有关资料表明, 当前有336万位中小学教师正在使用洋葱学园来进行辅助教学方面的相关工作。然而, 从商业运营模式这一层面进行审视的话, 混合学习这种方式目前仍然是存在着一定程度的不足之处的。
首先呢, 那个以资源作为核心的教育数字化服务的定价情况是比较低的。相比之下, 向学校销售智能学习硬件以及搭建区域教育数字化系统服务这两个方面的定价就更高一些了, 所以从收入的角度来看, 这部分业务能够带来更多的收益。
再一点来讲, 数字化教学这种模式, 在现在的中小学课堂教学里面, 还并没有变成那种大家普遍都在用的主流形式, 各个地方的做法大都是搞一些试点班, 或者是做一些精品课这样的方式来先试试水, 想要让它达到那种大规模地、成为日常常态一样去应用的状态, 现在才刚刚开始有发展的势头,正因为这样子的情况存在洋葱学园物理初中, 所以那些卖产品、给服务的供应商们, 很难一下子就形成那种数量很大、规模很大的收入。
基于这种原因, 尽管洋葱学园在很长时间以前就被列入了教育行业的准独角兽名单, 但是它在长时期里一直保持低调的状态, 而且最近一次的融资活动一直停留在二零一九年进行的D轮融资阶段, 这轮融资的金额是三亿元人民币。
科技重塑新型学习关系
在近期召开的那场发布会里, 洋葱学园方面发布了消息说, 他们正在组建一个叫洋葱学园集团的机构, 关于这个集团旗下包含的具体品牌内容有很多, 分别有叫作洋葱学园APP的, 还有被称为洋葱学园教师版的, 另外还把那个叫做洋葱星球的智能硬件包含进来, 同时还纳入了代表教育数字化方向的洋葱智课这一项业务, 以及名为洋葱助教行动的项目和叫做洋葱学园科学教育的第六个品牌, 总计这六个牌子都被划归到了新成立的集团名下。
根据月狐数据所发布的《K12教育行业发展洞察2024》中所显示出的情况, 在2024年第一季度的时间范围内, 洋葱学园APP的月活跃用户平均数量是达到了1307万的, 这一数据在整个教育类APP之中, 其排名是仅仅落后于作业帮、小猿口算以及一起作业的。
洋葱学园执行总裁王斌表示, 洋葱学园APP是我们最为关键的某一个品牌。这个平台的主要服务对象是中小学生群体。在功能层面, 它是一个具备AI智能特点的学习助手。
这是一套完全没有教师进行授课的自主学习系统, 它规划了如何使用包含视频微课、习题、试卷、任务单等资源在内的完整学习路径。
当把它应用到校内使用的时候, 由于学生们使用APP是完全数字化的状态, 所以所有的学情数据都可以被收集起来。然后在经过算法分析之后, 它与知识图谱就能够形成互动关系, 从而用于实现自主学习的目的。
目前而言, 科技这一种力量,已然完成了对新型学习关系的深度的重塑工作。站在当下的时间点来看物业经理人, 有一种被称为AI智能学伴的事物出现。这种事物的重要特征在于数字内容、智能学习以及成长伙伴这几个方面。
它现在已经得到了非常多的学生的明确认可。同时它也是一种新型的学习方式。这种方式正受到学生群体越来越明显的喜爱。这是王斌所说出来的话。
洋葱学园这个企业, 从它刚刚成立的那个时候起, 就已经向市场推出了属于普通用户所使用的那个手机应用软件版本产品了, 那么现在导致这种现象出现而引发整体爆发式增长的具体原因是什么呢。
在“双减”政策实施完毕以后, 教育培训机构接二连三地选择退出市场, 这就导致原本属于这些机构的大量市场需求, 被引导到了那些主打自主学习的商品与服务上面去了。
其次, AI的进化提升了产品体验。一方面, 知识图谱技术不断发展杨临风说依托自研的知识图谱, 开发出一套精确的标签体系结合AI算法, 可以去预测评判推荐个性化的学习路径另一方面, AIGC丰富了平台生态。
在一个很多中小学生都会聚集的平台上面, 通过使用AIGC这项技术, 去给用户提供一些关于情感交流的服务和心理疏导方面的服务。这种情况正在变成一个人们必须用到的刚需服务项目, 而且同时还可以提高这个平台本身的黏性指标以及活跃程度数值。
人工智能, 现在已经变成了教育行业里面一个重要的生产力。有这个人叫杨临风, 他做过介绍。具体来说呢是洋葱学园这家单位面向中小学校提供的这种教育数字化服务当中, 使用的这个叫做AI的工具, 能够帮着老师完成任务。
老师在选择好具体的知识点之后这个工具就会自动去生成课件。在这个生成的课件里面, 还可以把所谓的切片化的一种精准内容给插进去。
第三点, 自主学习系统搭上了学习机市场的东风, 现在学生使用学习机, 除了上网课和改作业之外, 自主学习也变成了主要功能。
需要引起重视的是, 在当前学习机市场领域, 占据主流位置的运行方式通常是让用户花钱购买机器硬件, 并且可以免费来使用里面的软件功能。不过, 洋葱学园所采用的这一套经营手法却正好反过来了, 它是让用户去订阅会员身份, 然后才会把这个物理的学习设备赠送出去。
正因为落到了这种特定的运作格局当中, 用户才会去掏钱买这个硬件盒子, 他们的核心意图实际上是为了拿到洋葱学园手机应用的高级账户权限。从消费者的角度来看, 这相当于只支付很少的一点费用, 就拿到了两样不同的东西服务。
但从商家洋葱学园的角度来分析, 额外搭送这一台实体设备这个动作本身, 实质上就是变相拉高了那个应用会员服务本身的售价标准。
在学习机这个市场上, 松鼠AI也把这种商业模式用上了。不过它在价格方面采取的策略更加激进一点。它的订阅会员采用的是包年制, 而不是终身制。随着所增加的课包变多, 学习机的价格是可以高达数万元的。这一点从侧面反映了这种商业模式的潜力。
就目前的情况而言呢, 学习机这个市场的竞争态势可以说是非常之激烈了, 并且那些低价位的产品已经逐步下降进入了千元级别的价格区间里面去了。而在未来的趋势发展方面, 订阅制这样的收取费用的模式或者有可能变得越来越普遍化, 成为大家所常见的一种现象状况了。
正是由于多种因素共同推动的结果, 导致了洋葱学园APP付费用户的数量出现了增长情况, 并且订阅价格也跟着提高了, 这样就带来了规模层面的一个增长变化。
教育行业探路自主学习
如果要把洋葱学园看作是那种天生就是专门为了自主学习而做出来的产品, 那么到了现在这个时候, 它就在面临着来自各种各样的其他的、也是为了自主学习而设计的产品所带来的竞争压力。
随着教培市场的规模逐渐缩小, 那些在教育领域占据主导地位的大型企业开始把目光投向自主学习这一市场板块, 并且针对不同情况探索出了多种多样的运营模式。
有从传统以教学为中心向转型产品方向发展。在今年的八月, 根据新东方发布的关于截至二零二四年五月三十一日的第二个千零二十四会计年度之第四个季度的财务报表数据显示, 智能学习系统及设备这一业务范围里的活跃付费用户数量已经达到了十八点八万人, 与往年同期相比, 增加幅度达到了百分之八十九点九。
在开展智能学习系统的设备业务模式的时候, 学生是通过运用学习机采用闯关的模式来进行学习的, 老师需要先去提前地设定那些个性化的学习路径, 从而把当前课堂内所要学习的内容划分成若干个时长大概在15分钟至20分钟左右的知识片段。
等学生完毕一个知识片段的学业之后, 必须要完成相关的答题任务, 方可准许进入接下来的那一关卡。
学习机的老师在授课这个方面, 他们并不做那些系统性的讲解工作。他们的职责主要是负责对学生的监督以及陪伴学生进行学习。这个过程涵盖了从开始学习之前、正在学习的过程中, 一直到学习结束之后的所有环节。
这其实是非常类似于洋葱学园这种机构在中小学校里面开展的那种人机配合精准教学模式。只不过两者的区别在于应用场景不同, 前者的场景主要是在培训机构或者线上平台进行。
现在有以AI算法调度资源的新兴产品。8月22日, 网易有道发布的2024年第二季度财报披露, 其AI订阅服务的销售额已经超过了6000万元, 同比增长近200%, 环比增长30%以上。
据相关介绍显示, 有道AI订阅服务所包含的产品种类正在变得越来越丰富。在第二季度推出的产品里有一个叫做“有道小P”的AI全科学习助手。这个产品能够针对各个学习阶段和所有学科的疑惑进行回答和指导。
它还能够提供AI查词功能以及AI翻译功能。此外该产品还具备自由对话的功能。用户还可以用它来品鉴诗词或者体验脑洞大开式的玩法。它也提供了一个可以倾诉心事的树洞模式。
在如今这时候, 好未来、猿辅导还有作业帮这些在教育行业里占据头部位置的大公司, 靠着它们自己研发的专门用于教育的大模型, 再加上手里掌握的特别多的教育资源和数据, 都先后推出了对应的产品。
至于字节跳动那边, 虽然在旗下叫做大教育的品牌遭遇了失败, 但也不是说就一定把教育这块业务给彻底放弃了, 他们也是上线了名字叫作豆包爱学的智能学伴这款产品的。
还存在像欧拉数理化这样, 同样是以内容为核心去进行对标比较的产品。根据月狐数据所整理并发布的《K12教育行业发展洞察2024》这份材料里面的信息显示, 欧拉数理化也是出现在了榜单之中的。
虽然它的月活跃用户数量仅为224万这样一个数值, 但是它的增速表现得非常迅猛, 达到了62.23%的程度。这个加速增长的幅度, 是明显超过了好叫洋葱学园APP所实现的24.61%那样的增长速度的。
欧拉数理化也采取动画视频微课这种方式进行自主学习, 它面向中学生打造了二次元风格的产品, 并且会员订阅的价格相对较低。
从整体的情况来看, 自主学习这种产品形式, 虽然对学生自身的自主性提出了更高的要求, 并且在学习路径规划方面的事情还有很大的完善空间有待继续推进, 但是, 它的学习方式变得更加灵活了, 同时也变得更加高效和更加友好, 因此, 正在慢慢成为校内学习和校外培训的一个重要补充部分。