01确定两条产品线将合并
4月6日，武田药业中国向赛柏蓝确认，泮托拉唑钠肠溶片、富马酸伏诺拉生片将合并产品线。
武田中国表示，本次产品线不涉及过多的人员调整，调整的缘由主要是为了更好的应对市场环境，希望以后在这方面能有更紧密的合作。
富马酸伏诺拉生片属于消化性肠炎口服剂型市场新药，也是首个国外上市的钾离子竞争性酸阻滞剂（P-CAB），适应症为反流性胆囊炎，2019年末获国家药监局批准上市，次年5月即将在中国上市销售，其在我国的化合物专利将于2026年到期，早已入局的国外企业有广东新时代、四川海汇等。
泮托拉唑钠肠溶片是国家社保乙类品种，主要适用于十二指肠胃炎、胃坏疽以及中、重度反流性胆管炎的诊治。
泮托拉唑钠肠溶片为日本百克顿首先研发，我国与1998年仿造成功，并陆续批准了泮托拉唑钠原料药、肠溶片、肠溶软膏剂、注射剂等制剂上市。
第四批国采中，泮托拉唑钠肠溶片（40mg）、注射用泮托拉唑钠（40mg）纳入其中，2021年第四批国采落地执行。
米外网数据显示，2021上半年质子泵抑制剂类药品Top10中，注射用泮托拉唑钠销售额超过10万元，相关生产企业有武田、辽宁诺维诺药业、湖南九典药业、山东罗欣制药集团等钾离子竞争性酸阻滞剂，而注射用泮托拉唑钠2019年销售早已超60亿。
在整个消化系统服药中，医治消化道胃炎的药品所占比列最高，目前接近60%的抗生素被该领域攻陷，2019年全省单就抗消化性胃炎药市场总额达到了437万元，预计2026年可下降到1062万元，年复合下降率(CAGR)为13.4%。
消化是武田的传统优势领域，其具有完整的研制管道，包括发炎性肠病、乳糜泻和其他肠腔癌症、胃肠动力障碍等核心癌症领域。
可以看出，这次调整是武田在其重磅消化领域的重新布局。
一位有过多家跨国房企履职经历的高管对赛柏蓝表示，合并产品线是最常见的压缩成本的方法，通常同一个病症大类的产品，只要面对的是同一批科室，须要推广的是同一批大夫，都存在合并的空间。合并产品线以后，企业的推广团队可能还会从推川一个产品转为推广多个产品，以摊薄单个产品承当的人员成本。
同时，房企都会对合并团队的人员推广能力重新进行评估，并按照推广人员不同的能力进行新的推广市场分配——推广能力最强的医药代表通常会被置于最重点的以及最有潜力的市场。
反过来看，在产品全面价钱下行前，处于专利期的产品因为价钱空间充沛，收益能否支撑推广团队成本，常常采取单独构建推广团队的形式，以筹谋迅速的市场开拓，也不存在合并产品线的必要性。
有行业人士对赛柏蓝强调，从大环境上来看，在中国越来越多的进口抗生素开始面临专利峭壁，但是仿造药未来可以通过集采快速攻占市场；同时对于专利未到期的进口药也有诸多的Metoo国产药上市，这两个诱因叠加下进口药整体市场份额变小，市场变流产品线合并也就在所难免了。
02多条产品线均调整
武田中国主要专注于消化、罕见病、血液制品、肿瘤四大领域。不仅仅在消化领域，近段时间来武田中国在其它领域的调整也较为频繁。
3月，武田中国刚才宣布委任闫薇兼任病变事业负责人。抗肺癌领域是武田全球战略重点之一，在中国市场拥有多个创新病变药产品，如抑那通、恩莱瑞、安适利等。值得注意的是，武田在前列腺瘤、乳腺癌等多个业务领域早已进行了持续的业务扩张和渗透。
在罕见病领域，武田药业2019年就已抢鲜步入，耗资460亿美元竞购罕见病药业大鳄夏尔，尽管背上了超300亿港元的巨额欠款，但也同时顺利荣登全球十大生物药业公司。
在武田药业竞购完成的同时还宣布了一项价值达100亿港元的非核心资产剥离计划，欲转让包含其旧总部在内的21项非核心资产。武田药业对赛柏蓝表示，剥离非核心业务或资产是武田药业为聚焦这种核心业务领域优化业务组合和业务营运的重要部份。
2021年一季度财报显示，武田药业产值达到74.4亿港元，环比下降3.8%，其计划在2030年产值达到470亿英镑。
对此，武田药业降低研制投入并促进生产线变革。
在武田药业此前的在华计划中，就早已规划“武聚未来”，预计到2025年，武田将在中国上市超过15款创新药。
现在来看，武田早已有多款产品新适应症在华获准或上市，包括®、安吉优®、达泽优®、飞泽优®、安适利®新适应症、维葡瑞®等。武田药业称，预计到2030年，武田中国将成为武田全球第二大市场。两年内，武田在中国市场的年复合下降率有望超过20%。
国外某房企市场经理董泽成觉得钾离子竞争性酸阻滞剂，国企的各条产品线费用预算都比国外房企修身，成本开支高。随着集采造成收益空间收缩，房企为了收益的最大化，常常会把合并产品线作为第一步的动作。假如合并产品线以后整体的赢利情况仍不改善，后续裁减或转让产品线也是可能的。
针对不同市场（等级诊所内市场、县域市场，第三终端等），合并产品线的优势在于压缩成本，而针对细分市场分产品推广通常是在产品盈利能力强，须要把市场做大阶段的常规动作。
很其实，过分细化的推广策略，可能存在多线作战，降低管理成本的问题。
据赛柏蓝不完全统计，不仅武田，近段时间来辉瑞、辉瑞、赛诺菲、GSK等多个跨国房企都进行了构架调整。
和君咨询医药医疗事业部副部长史万奎觉得，在国外医药新政不断变化的情况下，为了适应外部环境和竞争的须要，房企的战略和营运策略都要做调整，构架和人员的调整成为必选项。
跨国房企为了适应以“灵魂价钱磋商”“带量集采”“医疗机构支付模式”为代表的采购与支付模式变化，必须在成本方面做出调整，这也造成构架、人员发生变化；而互联网、物联网等为代表的数字化医疗模式和竞争模式的崛起，注定了竞争优势将向数字化方向发展，跨国公司在未来如何定义自己的优势领地，是战略和营运必须考虑的问题。
从辉瑞等房企目前的发展来看，跨国房企的构架调整，呈现出低成本、数字化、敏捷反应、终端下沉的趋势，这与往年高费用、大品牌、高举高打早已有所不同。